Course curriculum

    1. ¿Quiénes somos?

    2. Bienvenida

    3. Modelo organizativo Premiumguest

    4. Premiumguest y sus fundadores

    5. Premiumguest y sus clientes

    6. Propuesta de valor versus propuesta de ventas

    7. Beneficios Premiumguest: porqué Premiumguest y variables analizadas

    8. Actividad USP

    9. Plantilla Actividad USP

    10. Quick Questions

    11. Los aspectos de la plataforma - Parte 1

    12. Los aspectos de la plataforma- Parte 2

    13. Los aspectos de la plataforma- Parte 3

    14. Mapas interactivos

    15. Proceso de Pago y devolución

    16. Glosario

    1. Introducción

    2. Competitive landscape: Ticketeras

    3. Competitive landscape: FourVenues

    4. Cuadro comparativo

    5. Sales Battle Cards- Premiumguest

    6. Eventos en España

    7. La movida de Hacienda 2018

    8. Covid-19

    1. La teoría de la taxonomía

    2. 7 hábitos de éxito

    3. Social Selling y la reputación como arma de venta

    4. Qué es un nicho y cómo escogerlo correctamente

    5. Buyer Persona

    6. Lead Prospecting

    7. Customer Journey Map (mapa de vida del cliente)

    8. Comité de compra

    9. Sales Navigator

    10. 7 Consejos para Diferenciarte con Valor Agregado

    11. Herramientas de ventas Premiumguest

    12. Inbound

    13. Outbound

    14. Eventos tipo FITUR

    15. El uso de señales de compra como evento desencadenante para ventas outbound

    16. Qué hacer según la estrategia

    17. CONTENIDO, FUNNEL Y ACCIÓN

    18. Funnel -¿Qué es? y etapas

    19. Funnel - infografía

    20. Funnel quiz

    21. ¿Qué son las objeciones de ventas y cómo gestionarlas?

    22. Lead Magnet - Success Case

    23. Objeciones, excusas y tipos de compradores

    24. Niveles de Objeción

    25. Objeciones típicas de los clientes potenciales de Premiumguest

    26. ¿Cómo incrementar un 33% tu tasa de cierre rebatiendo las objeciones más comunes?

    1. Introducción al Dashboard

    2. Diferencia entre Pipeline y Spancol

    3. Dashboard SM

    4. Factores numéricos clave para comprender cómo construimos nuestro Pipeline

    5. Relación entre el excel y los dashboard

    6. Qué es un CRM, beneficios y características

    7. Hubspot

    8. Conceptos básicos para el uso de HubSpot

    9. Tareas diarias, semanales y mensuales en Hubspot de un Comercial

    10. Software de ventas de Hubspot

    11. Comunicación Multi-channel: LinkedIn y Zopto

    12. Comunicación Multi-channel: Live call y VoIP

    13. Warm Calling vs Cold Calling

    14. Comunicación Multi-channel: Mail y Woodpecker

    15. Desarollo de una campaña de ventas multi-chanel

    16. Plantilla de correo electrónico

    17. ¿Qué es una cadencia?

    18. Nuestra cadencia del éxito. La salsa secreta.

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